水主題公園、水上樂園投資是旅游投資中非常重要的一塊，它的發展也很快速。但水上樂園這個行業，國內現在并沒有發展到成熟的階段。我國的幾百家水上樂園，大部分都是最近5-8年的時間里建造出來的。短短的這幾年時間，大量涌現出的一些行業規則、規范，還需要逐步去修訂和完善?，F在國內競爭越來越激烈，促使每個水上樂園投資者和相關人員去做積極的提升，再加上不斷有國際巨頭品牌進駐，倒逼水上樂園不斷轉型發展。

從目前我國水上樂園行業的發展現狀來看，各地建設水上樂園的熱情依然很高?？駸岬耐顿Y，扎堆的建設，造成了同質化和無序的問題。首先是地域發展不均衡，東部南部水上樂園最多，尤其是長三角地區，水上樂園的競爭前幾年就進入到了白熱化。上海、蘇州、南京、常州這些城市，有的一個城市就有三到四家，甚至更多。水上樂園是季節性開放的，它的游客有一定的區域覆蓋范圍，常駐人口是重要客群，周圍城市是補充客群，所以它的地理局限性比較強。研究發現，大家周末一般是去本地的水上樂園，很少去異地的水上樂園，所以要保證重游率。水上樂園的客觀規律，決定了它的市場輻射范圍是一定量的，是有限的，不像其它類型的公園，輻射的范圍更廣一些。

在沒有恒溫設備或是溫泉資源的情況下，水上樂園受季節性的影響比較明顯，所以投資回收的壓力比較大。今年有一些區域處于高溫，但有一些區域發生了暴雨洪災，從這個方面來說水上樂園發展可謂是喜憂參半。上海這個地方今年遇到了持續不斷的高溫，水上樂園的經營就比較不錯。有的地方可能連續暴雨，甚至發生洪災，導致經營狀況特別困難。其次，水上樂園的運營周期短，成本回收比較難。像上海，真正的黃金時間就是7月份和8月份兩個月。嚴格來講是7月中旬以后到8月中旬以前，這么短的時間，投入這么大，要想回收成本難度比較大。另外，設備的維護投入也是比較大的。有一些水上樂園的設施一關門之后，工作人員就散了，來年很難保證這個設施設備的狀態良好。萬一發生運營事故，運營者將承擔很大的風險。所以，非運營季的投入和管理，也是成本的一部分。

再一方面，目前我們水上樂園的盈利模式單一，造成門票定價虛高?，F在國內水上樂園的二次消費占比較低。原因之一是對衍生二次消費沒有充分重視，門票是主要收入來源。當然也有一些二次消費，像儲物柜、皮筏的租賃，這也是比較單一的，而且是屬于捆綁式的，往往給消費者造成心理上的不愉悅。正因為一次性投入比較高，所以很多公園為了回收投資，定的門票價格往往比較高，沒有考慮到當地的消費能力和消費習慣。另一方面競爭這么激烈，創意嚴重缺乏，項目同質化嚴重，沒有特色，大家都趨同。

這些年隨著水上樂園的競爭激烈，投資環境越來越復雜，需要考慮的因素越來越多。如何科學地進行投資，正考驗著水上樂園投資管理者的智慧。這里面有幾個問題：天時地利人和。

第一、要分析地域特征。它的氣侯特征是什么樣的，支撐不支撐？有的項目能在上海、江南這個緯度，算下來有兩個月的經營期。如果再往北，可能時間更短。往南方，經營期就長一些。這是在前期投資測算時必須考慮的問題。然后是地域，人口市場容量怎么樣，有沒有這樣一個市場支撐你？如果一個城市，人口非常少，你投資了幾個億建一個超大規模的水上樂園。這個很難想象，市場容量怎么去支撐得起這樣大的一個投資？偏偏現在就有這樣的現象。還有人的因素，這個地區的人是不是有親水性，是不是喜好這樣的一種娛樂方式，這都是我們應該要考慮的問題。

第二、就是要著重定位，避免進入幾個誤區。

01

其一

是避免重設備，輕水質。水上樂園以水為核心載體，依賴水域空間進行水上娛樂，作為經營者如果首先關注的是娛樂設施，而對于水處理的重要性意識不到位的話，則有可能出現淡季水達標，旺季水處理不達標的情況，倘若被媒體曝光，被有關部門處罰，則會給水上樂園帶來巨大的不良影響，甚至有倒閉的風險。

02

其二

是避免重主體，輕配套。在目前市場需求的推動下，水上游樂設備向更高速更刺激的方向發展，而純粹的水上設備的堆砌，并不能滿足游客更多元、更高層次的需求。水上樂園要以游客為出發點來考慮問題，既要讓游客感受到刺激，又要讓游客感覺到安全、貼心。所以，還要從服務配套上權衡。在資金的使用上，娛樂設備、餐廳、商場等主體占到資金使用的絕大部分，但如果對淋浴、遮陽、休息等設施不夠重視，預算隨意削減，設計方案得不到落實，那么水上樂園給游客的整體體驗也會大打折扣。

03

其三

是避免重建設，輕管理。大型水上樂園一次性投入比較大，所以建設期非常重要。不要認為建完之后，做個宣傳就行了。水上樂園的投入包括水上樂園設備、游泳、戲水、救生、水質衛生等方面，政府有很多與之對口的管理部門，對于運營管理的要求也非常高。水上樂園同時受到氣溫、節假日、暑期運營高峰等因素的影響，運營壓力比較大，因此特別需要專業團隊的運作和科學規范的管理。

目前這三個方面是我們在建設水上樂園的時候，比較容易進入的誤區。其他方面，還有很多，比如經營管理、門票制度、品牌營銷等等。

在后期的運營管理上，有幾個提醒：

1

是精細化的人才配置。水上樂園投資經營的關鍵，不僅僅是要選好水上樂園設備，在項目盈虧的影響因素中，高效精細的運作管理團隊，才是最基本最重要的。所以吸納人才，找到合適的管理人才，將經營細致化，這才是保障水上樂園經營的關鍵。

2

精細化的市場分析。精細化的市場分析是水上樂園取得利潤的重要手段。比如說上海瑪雅海灘二期建設的項目，是完全根據市場調研來選擇的。專門聘請公司做了市場調研，市場到底需要什么樣的項目，完全是根據市場的導向來實施。

3

精細化的操作規范。安全規范的操作關系到整個水上樂園的運營。運營中每個行為都有一定的規范和要求，每個員工都應該遵守這種規范，從而使水上樂園的基礎運營更加規范

4

精細化的安全管理。安全是水上樂園永恒不變的不容忽視的因素。水上樂園的意外傷害遠遠高于陸地公園。每天大量的擦傷碰傷磕傷，管理人員應該深有體會。游客在尋找歡樂的過程中如果受到傷害，體驗是非常差的。因此要建立起水上樂園的安全管理體系，樹立安全大于天的經營理念，要創新安全管理，在安全管理的手段上進行創新，使水上樂園的管理更加嚴格化規范化精細化。

5

精細化的水質管理。水上樂園的根本是水，水體的安全關系到水上樂園的運營，更關系到游客的身心健康。所以我們要提高水質，保障水質安全。上海在這方面要求非常嚴格，要求我們建立實時動態的水質跟蹤系統，將水質狀況實時在網上發布，我相信這以后會在全國范圍內展開。監管部門對于水質的監管非常嚴格，今年就因為這個原因關了很多家（水上樂園）。所以大家要重視水質的安全，關注點不應該只放在游樂設備上。

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